ngày khai giảng
24.08.2019

THỜI LƯỢNG
4 BUỔI HỌC 
2 NGÀY t7 - CN
ĐỊA ĐIỂM
tphcm

ĐĂNG KÝ TƯ VẤN MIỄN PHÍ

GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

Không phải hiển nhiên mà các công ty chấp nhận chi trả 1 khoản đầu tư “KHỔNG LỒ” này để “CÂU KHÁCH”, chuyện gì cũng có lý do của nó. Dưới sức ép của mindset khách hàng ngày càng chuyển hướng qua việc… chỉ chờ đợi đến lúc “Ơn giời, có khuyến mãi rồi” mới mua hàng hay đòi hỏi khuyến mãi ngày càng cao, thì người làm Marketing ngày càng thẩm thấu được rõ áp lực phải planning cho 1 chương trình Promotion thật sự “KHÁC BIỆT” và “HIỆU QUẢ” về mặt đầu tư cho công ty.

Trade Promotion & S&OP là khóa học duy nhất cung cấp TOÀN DIỆN  kiến thức và phương pháp xây dựng chiến lược Promotion hiệu quả. Học viên dễ dàng ỨNG DỤNG NHANH vào quá trình xây dựng Promotion strategy dài hạn, chọn Promotion scheme tối ưu và triển khai hiệu quả xuống đội ngũ Sales, giúp TĂNG HIỆU QUẢ DÀI HẠN khi thực hiện Promotion với NGÂN SÁCH TỐI ƯU NHẤT.

________________________________________________________________________________

Hiểu rõ 3 nền tảng cốt lõi Brand-Trade-Sales trong mô hình Promotion Strategy House để xây dựng kế hoạch Promotion từ góc nhìn chiến lược.

LÀM PROMOTION VỚI GÓC NHÌN MANAGER

XÁC ĐỊNH ĐÚNG MỤC TIÊU LÀM PROMOTION

Nắm chắc những mục tiêu quan trọng của Marketing, Trade Marketing, từ đó mà xác định được rõ ràng mục tiêu khi làm Promotion.

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

Nắm trong tay bộ toolkit Promotion có 1-0-2: Bộ từ điển các loại Promotion phổ biến đang được áp dụng tại các MNCs ứng với từng loại mục tiêu Promotion.

BỘ TỪ ĐIỂN CÁC LOẠI PROMOTION PHỔ BIẾN

Biết cách tính Promotion Uplift và Sale Forecast khi thực hiện chương trình Promotion, tránh được tình trạng thiếu/thừa hàng hóa hay không đảm bảo đạt mục tiêu kinh doanh

TÁC ĐỘNG CỦA PROMOTION ĐẾN VẬN HÀNH

________________________________________________________________________________

KẾT QUẢ NHẬN ĐƯỢC SAU KHÓA HỌC 

________________________________________________________________________________

Nắm bắt các chỉ số cần quan tâm khi đánh giá performance của một chương trình Promotion, và đặc biệt xem xét được hiệu quả & hiệu năng qua Promotion ROI.

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ PROMOTION

Cách làm việc với Sales team và các hoạt động Customer Engagement để việc thực thi và triển khai các scheme Promotion thực sự đạt được hiệu quả.

CÁCH TRIỂN KHAI PROMOTION HIỆU QUẢ

________________________________________________________________________________

Hiểu và ứng dụng nhanh phương pháp xây dựng chiến lược promotion dài hạn, cách triển khai và đánh giá hiệu quả các chương trình

Người làm Marketing & Trade Marketing
chuyên nghiệp 

Hiểu rõ quy trình lên kế hoạch bán hàng, sản xuất trong chiến lược promotion, đảm bảo lợi nhuận dài hạn và tối ưu ngân sách đầu tư

Doanh nhân, chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ 
& Startup founder

NHỮNG AI NÊN THAM GIA KHÓA HỌC

Phối hợp với marketing và nhà bán lẻ: Hiểu được ngôn ngữ, ý nghĩa đằng sau các chiến lược bán hàng để phối hợp hiệu quả

Những ai đang làm việc 
ở phía Retailer/Agency
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN MIỄN PHÍ

CHUYÊN GIA KINH NGHIỆM

Đội ngũ giảng viên hơn 10 năm kinh nghiệm

VÌ SAO NÊN CHỌN KHÓA HỌC NÀY TẠI CASK?

ĐÁNH GIÁ CAO TỪ HỌC VIÊN

Học viên của CASK là các Marketers, Trade Marketers và giữ vị trí quan trọng trong doanh nghiệp từ nhiều ngành hàng và lĩnh vực, luôn đánh giá cao các kiến thức được hệ thống và kinh nghiệm thực chiến học hỏi được trong khóa học.

KIẾN THỨC CHUẨN HÓA

Tài liệu độc quyền cùng hệ thống framework và toolkit thực tiễn, áp dụng nhanh vào công việc thực tế. Ứng dụng phương pháp Design thinking trong đào tạo, giúp người học có năng lực tự giải quyết vấn đề 

NỘI DUNG KHÓA HỌC

BUỔI 1. Nền tảng xây dựng chiến lược Promotion

  1. Hiểu đúng nguyên tắc về Promotion
  2. Shopper MKT Mix và vai trò của Promotion trong chiến lược marketing & doanh nghiệp
  3. Nền tảng xây dựng chiến lược Promotion: mô hình 5Cs và Promotion Strategy House
  4. Các mục tiêu khi xây dựng chương trình Promotion, dành cho Shopper và Retailer

BUỔI 2. Xây dựng chiến lược và Promotion Scheme

  1. Các mục tiêu Promotion dành cho Shopper và các loại Promotion tương ứng
  2. Các mục tiêu Promotion dành cho nhà phân phối, các nhà bán buôn, bán sỉ, MT & GT và các loại Promotion tương ứng
  3. Ví dụ về các loại Promotion tiêu biểu, những chương trình promotion thành công
  4. Bài tập lớn: Xây dựng chương trình Promotion Scheme và Bảng Hướng Dẫn Triển Khai Promotion (Promotion Guideline)

BUỔI 4. Triển khai và đánh giá hiệu quả chương trình Promotion

  1. Đánh giá hiệu quả và tối ưu hóa đầu tư cho chương trình Promotion (đánh giá hiệu quả doanh thu tăng thêm nhờ promotion, hiệu quả về mặt tài chính – Promotion ROI, Promotion P&L)
  2. Phương pháp brief Sales để triển khai thực thi promotion hiệu quả
  3. Thực hành xây dựng Sales brief với chương trình promotion ở buổi 2 

BUỔI 3. Hoạch định bán hàng hiệu quả với quy trình S&OP(Sale & Operation Planning)

  1. Tác động của Promotion đến bán hàng và vận hành doanh nghiệp
  2. Hiểu về S&OP, vai trò từng bước trong xây dựng kế hoạch S&OP
  3. Hiểu về các chỉ số: doanh số bán không nhờ promotion (Baseline), phương pháp dự báo doanh số (Sales Forecast)
  4. Bài tập lớn: Tính Dự Báo Doanh Số (Sales Forecast) và Doanh Thu Tăng Nhờ Promotion (Incremental Sales Volume)
DIAGEO
Planning Manager
Beiersdorf Nivea Vietnam
Head of Trade Marketing
TRƯƠNG ĐĂNG KHOA
NGUYỄN ĐỖ KIM NGÂN

ĐỘI NGŨ CHUYÊN GIA

  1. Có hơn 8 năm kinh nghiệm trong việc xây dựng chiến lược Trade MKT cho toàn bộ ngành hàng - kênh phân phối, anh từng là Regional Sales Manager tại P&G
  2. Anh có chuyên môn trong xây dựng chiến lược promotion dài hạn, đem lại hiệu quả doanh thu bền vững công ty
  1. Có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales & supply chain planning, trải qua rất nhiều cuộc họp S&OP quan trong của công ty
  2. Chị từng làm Demand Planning Manager tại Mondelez Kinh Đô và Diageo Vietnam. Hiện tại chị đang giữ chức vụ Supply Chain Business Partner Manager của Sanofi Aventis Vietnam
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN NGAY!
Trade Marketing Manager - Grand Universal Tranding Viet Nam
NGUYỄN THỊ KIM HƯỜNG

Anh đã từng rất nhiều lần đưa ra các chương trình khuyến mại. Tuy nhiên, anh chỉ dựa trên cảm tính qua từng khu vực, yếu thì làm, mạnh thì để đó mà không có các bước xây dựng, phân tích cụ thể. Vì vậy, tỷ lệ thất bại khá cao.

Khóa học đã giúp anh định hình lại chương trình mà anh muốn làm, phân tích để chương trình diễn ra an toàn với ROI không âm và giảm thiểu tối đa rủi ro về mọi mặt.


Trong các phần học, chị hứng thú nhất với phần mục tiêu của Promotion và các loại Promotion tương ứng. Đây là phần mà Marketer hay chủ quan, áp đặt, không rõ nét nên không đạt được hiệu quả như mong muốn.

Nhìn chung, khóa học đã tổng hợp một cách đầy đủ thông tin, những phần tối quan trọng cho Marketer. Quan trọng nhất, nội dung khóa học hoàn toàn áp dụng được cho công việc của chị hiện tại

NGUYỄN MẠNH TÂM

CẢM NHẬN HỌC VIÊN

Kiến thức mà học viên nhận được là mục tiêu cốt lõi mà CASK luôn hướng đến 
Area Trade Marketing Supervisor 8, Karofi Vietnam J.S.C

HÌNH ẢNH LỚP TRADE PROMOTION & S&OP



Kinh nghiệm, kiến thức phong phú của các giảng viên sẽ là “vũ khí” ở lại với anh chị học viên trong suốt hành trình làm Marketing phía trước.

HỌC PHÍ CHO KHÓA HỌC

HOÀN TẤT ĐĂNG KÝ

4.999.000 VND

Sau khi đăng ký mua khóa học, bộ phận CSKH của CASK sẽ liên hệ với bạn để xác nhận thông tin và tư vấn sâu hơn về khóa học

ngày khai giảng
24.08.2019

HOTLINE: 0899 189 198

CÁC KHÓA HỌC SẮP KHAI GIẢNG TẠI CASK 

Ứng dụng Thiết kế hoạt động Shopper Marketing dành chiến thắng tại điểm bán dành cho Trade Marketer & Retailer

XEM CHI TIẾT

Khóa học cung cấp kiến thức Tài chính ứng dụng dành cho Marketing - Trade Marketing - Sales

XEM CHI TIẾT

©2018 Allrights reserved CASK 

LIÊN HỆ

Địa chỉ: Lầu 6 Số 77 đường Trần Nhân Tôn, P.9, Q.5, TP.HCM

Hotline: 0899 189 198  

Email: tuvan@cask.vn 

Website: cask.vn

CASK là cộng đồng huấn luyện và chia sẻ kiến thức chuyên nghiệp với định hướng tạo nên một nền tảng (platform) chuẩn hóa để thu thập, hệ thống và chia sẻ kiến thức.   

KẾT NỐI VỚI CHÚNG TÔI