Giải mã CÔNG THỨC PROMOTION thành công 
của các công ty đa quốc gia 

& SALES CYCLE PLANNING

ĐỊA ĐIỂM
TP.HCM

PROMOTION

ĐĂNG KÝ TƯ VẤN MIỄN PHÍ
THỜI LƯỢNG
4 BUỔI HỌC 
2 NGÀY t7 - CN
ngày khai giảng
05.01.2019

GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

Không phải hiển nhiên mà các công ty chấp nhận chi trả 1 khoản đầu tư “KHỔNG LỒ” này để “CÂU KHÁCH”, chuyện gì cũng có lý do của nó. Dưới sức ép của mindset khách hàng ngày càng chuyển hướng qua việc… chỉ chờ đợi đến lúc “Ơn giời, có khuyến mãi rồi” mới mua hàng hay đòi hỏi khuyến mãi ngày càng cao, thì người làm Marketing ngày càng thẩm thấu được rõ áp lực phải planning cho 1 chương trình Promotion thật sự “KHÁC BIỆT” và “HIỆU QUẢ” về mặt đầu tư cho công ty.

PROMOTION & SALES CYCLE PLANNING là khóa học duy nhất cung cấp TOÀN DIỆN  kiến thức và phương pháp xây dựng chiến lược Promotion hiệu quả. Học viên dễ dàng ỨNG DỤNG NHANH vào quá trình xây dựng Promotion strategy dài hạn, chọn Promotion scheme tối ưu và triển khai hiệu quả xuống đội ngũ Sales, giúp TĂNG HIỆU QUẢ DÀI HẠN khi thực hiện Promotion với NGÂN SÁCH TỐI ƯU NHẤT.

________________________________________________________________________________

Hiểu rõ 3 nền tảng cốt lõi Brand-Trade-Sales trong mô hình Promotion Strategy House để xây dựng kế hoạch Promotion từ góc nhìn chiến lược.

LÀM PROMOTION VỚI GÓC NHÌN MANAGER

XÁC ĐỊNH ĐÚNG MỤC TIÊU LÀM PROMOTION

Nắm chắc những mục tiêu quan trọng của Marketing, Trade Marketing, từ đó mà xác định được rõ ràng mục tiêu khi làm Promotion.

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

Nắm trong tay bộ toolkit Promotion có 1-0-2: Bộ từ điển các loại Promotion phổ biến đang được áp dụng tại các MNCs ứng với từng loại mục tiêu Promotion.

BỘ TỪ ĐIỂN CÁC LOẠI PROMOTION PHỔ BIẾN

Biết cách tính Promotion Uplift và Sale Forecast khi thực hiện chương trình Promotion, tránh được tình trạng thiếu/thừa hàng hóa hay không đảm bảo đạt mục tiêu kinh doanh

TÁC ĐỘNG CỦA PROMOTION ĐẾN VẬN HÀNH

________________________________________________________________________________

KẾT QUẢ NHẬN ĐƯỢC SAU KHÓA HỌC 

________________________________________________________________________________

Nắm bắt các chỉ số cần quan tâm khi đánh giá performance của một chương trình Promotion, và đặc biệt xem xét được hiệu quả & hiệu năng qua Promotion ROI.

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ PROMOTION

Cách làm việc với Sales team và các hoạt động Customer Engagement để việc thực thi và triển khai các scheme Promotion thực sự đạt được hiệu quả.

CÁCH TRIỂN KHAI PROMOTION HIỆU QUẢ

________________________________________________________________________________

Mong muốn hiểu rõ toàn diện và ứng dụng được các công cụ & quy trình lên kế hoạch Promotion vào công việc hiện tại để thực hiện các chương trình Promotion hiệu quả cao, để lead team và dự án.

Người làm Marketing & Trade Marketing
chuyên nghiệp 

Muốn tìm hiểu cách làm Promotion đúng và nhanh vào mô hình doanh nghiệp, đảm bảo lợi nhuận dài hạn & tối ưu ngân sách đầu tư, và xây dựng thành công quy trình quản lý bán hàng và vận hành vào công ty.

Doanh nhân, chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ 
& Startup founder

NHỮNG AI NÊN THAM GIA KHÓA HỌC

Mong muốn nắm bắt được cách làm Promotion hiệu quả để triển khai các chương trình tại điểm bán tốt hơn.Tìm được tiếng nói chung để làm việc với nhà cung cấp (manufacturers) hiệu quả hơn khi triển khai Promotion. 

Những ai đang làm việc 
ở phía Retailer
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN MIỄN PHÍ

CHUYÊN GIA KINH NGHIỆM

Giảng viên có kiến thức chuyên sâu về Trade Promotion, đang giữ vị trí cấp cao tại các công ty đa quốc gia, với hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành, và từng làm việc ở nhiều ngành hàng và trải qua nhiều chiến dịch Marketing & Trade Marketing.

VÌ SAO NÊN CHỌN KHÓA HỌC NÀY TẠI CASK?

ĐÁNH GIÁ CAO TỪ HỌC VIÊN

Học viên của CASK là các Marketers, Trade Marketers và giữ vị trí quan trọng trong doanh nghiệp từ nhiều ngành hàng và lĩnh vực, luôn đánh giá cao các kiến thức được hệ thống và kinh nghiệm thực chiến học hỏi được trong khóa học.

KIẾN THỨC CHUẨN HÓA

Các hệ thống framework & toolkit được đúc kết từ kinh nghiệm của người làm nghề, kết hợp cùng những bài tập, tình huống thực hành ngay trong lớp học giúp học viên dễ dàng hiểu và áp dụng nhanh vào công việc thực tiễn, giúp tối ưu hóa công việc hiện tại và linh hoạt áp dụng cho nhiều mô hình doanh nghiệp.

DIAGEO
Planning Manager
Beiersdorf Nivea Vietnam
Head of Trade Marketing
TRƯƠNG ĐĂNG KHOA
NGUYỄN ĐỖ KIM NGÂN

ĐỘI NGŨ CHUYÊN GIA

ĐĂNG KÝ TƯ VẤN NGAY!

NỘI DUNG KHÓA HỌC

BUỔI 4. Xây dựng và thực hiện các chương trình Promotion 

  1. Quy trình lên kế hoạch promotion
  2. Tối ưu hóa đầu tư cho Promotion - Promotion ROI
  3. Quy trình thực hiện promotion từ ý tưởng đến thực thi, đánh giá
  4. Một số tips khi làm việc với sales team và tiến hành hoạt động customer engagement để triển khai thực thi schem Promotion hiệu quả
  5. Bài tập thực hành

BUỔI 3. Promotion trong quy trình vận hành của công ty (Sale and Operation Planning – S&OP)

  1. S&OP - Hoạch định phối hợp sản phẩm và bán hàng
  2. Tác động của việc làm Promotion đến bán hàng và vận hành doanh nghiệp
  3. Hiểu về S&OP (Sales & Operation Planning)
    Chức năng của từng bước trong việc xây dựng kế hoạch S&OP tại các MNCs
  4. Hiểu về Sales forecast, baseline
  5. Cách thức vận hành S&OP tại các MNCs
  6. Hiểu và áp dụng tính toán Forecast Incremental Volume
  7. Thực hành và ứng dụng

BUỔI 1. Định nghĩa Promotion và các nền tảng xây dựng chiến lược Promotion thành công

  1. Nền tảng xây dựng chiến lược Promotion
  2. Vai trò của các bộ phận Marketing - Trade Marketing - Sales trong doanh nghiệp
  3. Promotion và vai trò của Promotion trong vận hành doanh nghiệp
  4. Mô hình 5Cs - 5 yếu tố nền tảng trong xây dựng kế hoạch Promotion
  5. Mô hình xây dựng chiến lược Promotion
  6. Các mục tiêu khi xây dựng chương trình 
  7. Promotion hướng tới đối tượng Shopper
  8. Các loại Promotion phổ biến dành cho Shopper

BUỔI 2. Các mục tiêu của Promotion và các loại Promotion tương ứng

  1. Bộ các loại promotion phổ biến của các công ty đa quốc gia; Đầu tư và đánh giá hiệu quả promotion
  2. Các mục tiêu khi xây dựng chương trình Promotion dành cho Distributor, Wholesales, MT, GT
  3. Các loại promotion phổ biến dành cho Distributor, Wholesales, kênh MT, GT
  4. Ví dụ về các loại promotion tiêu biểu, những case làm promotion thành công
  5. Bài tập Thực hành

HÌNH ẢNH LỚP PROMOTION & SALES CYCLE PLANNING



Kinh nghiệm, kiến thức phong phú của các giảng viên sẽ là “vũ khí” ở lại với anh chị học viên trong suốt hành trình làm Marketing phía trước.

4.399.000 VND

ĐẦU TƯ ĐỂ THĂNG TIẾN

ĐĂNG KÝ NGAY ĐỂ NHẬN ƯU ĐÃI!

HOTLINE: 0899 189 198  

Sau khi đăng ký tham gia khóa học, bộ phận CSKH của CASK sẽ liên hệ với bạn để xác nhận thông tin.

CÁC KHÓA HỌC SẮP KHAI GIẢNG TẠI CASK 

Ứng dụng Shopper Marketing & quản trị ngành hàng dành cho Trade Marketer & Retailer

XEM CHI TIẾT

Khóa học cung cấp kiến thức Tài chính ứng dụng dành cho Marketing - Trade Marketing - Sales

XEM CHI TIẾT

©2018 Allrights reserved CASK Academy 

LIÊN HỆ

Địa chỉ: 11B Phan Kế Bính, Phường Đakao, Quận 1, TP.HCM

Hotline: 0899 189 198  

Email: tuvan@cask.vn 

Website: cask.vn

CASK là cộng đồng huấn luyện và chia sẻ kiến thức chuyên nghiệp với định hướng tạo nên một nền tảng (platform) chuẩn hóa để thu thập, hệ thống và chia sẻ kiến thức.   

KẾT NỐI VỚI CHÚNG TÔI